Arsa Satışını Kuvvetlendiren Öneriler

Türkiye’de gayrimenkul sektörüne yönelik analizler yayınlayan Gayrimenkul PR, ‘Gayrimenkul Satışlarında Yeni Yöntemler’ başlıklı bir analiz yayınladı

İŞTE O ANALİZ

2016 yılı öncesinde piyasada para bol, faizler düşük, yatırım iştahı açık, politik ve finansal riskler yok, ekonomi oldukça canlıydı. Artık şimdi hiçbir şey eskisi gibi değil ve asla da olmayacak. Bütün şartlar değişti… İnşaat firmaları ve gayrimenkul sahipleri günümüz gayrimenkul satış yöntemlerine göre kendilerini güncellemeliler
 
İnşaat firmaları ve mülk sahipleri ilanı girip müşterinin aramasını bekleyerek satış yapacaklarını ve ücretsiz bir tanıtım mecrası olan kişisel sosyal medya hesaplarından paylaşım yaparak müşteri çekeceklerini, konut projelerini, milyonluk arsalarını veya malikanelerini satacaklarını sanıyorlar
 
Türkiye’yi Google’da temsil eden Uluslararası düzeyde danışmanlık yapan Sosyal Medya Uzmanı Celil Can diyor ki;
 
‘Türkiye’deki gayrimenkul sahipleri ve inşaat firmaları ellerindeki portföyleri ücretsiz bir tanıtım mecrası olan sosyal medya’dan paylaşımlarda bulunarak tanıttıklarını ve müşteri çekeceklerini sanıyorlar. Açıkçası, onlara böyle satış yapılamayacağını söylemek bile içimden gelmiyor. Telefondaki uygulamalar bile her gün kendini güncelliyor'
  
Gelişmiş ülkelerde yüksek bütçeli arsaların ve gayrimenkullerin satışları, yıllardır Gayrimenkul PR’ı ile yapılıyor. Bu satış modelini Türkiye’de uygulayan inşaat firmaları ve mülk sahipleri rakiplerine göre daha kısa sürede ve karlı satışlar yapabilmekte
 
Rusya’nın önde gelen gayrimenkul danışmanlık firması RentaLab’ın Yönetim Kurulu Başkanı Ksenia Burova’ya kulak verelim;
 
‘İnşaat firmaları konut yapar, Emlak danışmanları da alıcı ile satıcıyı ortak özelliklerde buluşturur. Gayrimenkulün pazarlanması başka bir alandır ve uzmanlık gerektirir. Bizler edindiğimiz portföyleri, gayrimenkul pr yöntemi ile satıyoruz. Satışını üstlendiğimiz konut projeleri ile ilgili bölgesel ve sektörel haber siteleri ile inverter çalışmalar yapıyoruz. Rusya’da inşaat firmaların başkanları ve emlak danışmanları sosyal medya hesaplarından proje ve portföy paylaşımı yapmaz. Bizde sadece, 300-500 kişinin yaşadığı yerleşimler yerlerinde ticaret yapan yerel emlakçılar soysal medya hesaplarından paylaşım yapar’
 
Arsa satışlarında yaşanan durumlar ise daha vahim. İlan sitelerindeki yayınlara baktığımızda, ‘şehrin en iyi arsası’, ‘deniz manzaralı muhteşem arsa’ ‘süper bir sanayi arsası’ ‘eşssiz bir konum’ ‘böyle arsa yok’ ‘yatırımlık harika arsa’
 
Mülk sahipleri ve inşaat firmaları satışa sundukları arsaları ve gayrimenkulleri en değerli toprak gibi yansıtmaya çabalamaktadırlar

Arsasını Gayrimenkul PR şirketi aracılığı ile kısa sürede satan iş adamı Cenk Uyanık’a kulak verelim;
 
‘Arsamı satmaya karar verdikten sonra, sitelere ilan girmeye başladım. Tam 1 yıldır çeşitli şekillerde ilanımı yayınladım. Ancak arayan olmadı. Bende arsa fiyatını aşamalı olarak düşürdüm. Bu süre zarfında ciddi tek bir alıcı bana ulaşmadı. Sorunu kötü piyasa koşullarına bağlayıp, arsamın satışından ümidi kesmişken, bir iş adamı dostumun tavsiyesi üzerine, gayrimenkul pr modeline başvurdum. İlanımda 20 favori varken, Gayrimenkul PR’ı çalışmasına başladıktan sonra, bir anda 50 kişi favori olarak eklendi. Arayanlarda ciddi alıcılardı. Sonuçta Gayrimenkul PR çalışmasına başladıktan tam 12 gün sonra, hem de seçim öncesi arsamı satabildim’
 
Arsa satışı başlı başına bir uzmanlık gerektiren bir alandır. Reklam ve tanıtım ile arsa satılamaz. Bunun için yapılması gereken arsanın geleceğini ortaya koymaktır ve bu ilan siteleri ile yapılamaz
 
Arsa satışlarında temel bir hata var. Arsa sahipleri ilan sitelerinde arsa fiyatını önce 10 Milyon, sonra 9 Milyon, Sonra 5 Milyona kadar fiyatını düşürerek müşteri çekeceklerini sanıyorlar
    
Arsa ve gayrimenkul satışlarında artık klasik yöntemler ile sonuç alınamayacaktır. Gayrimenkulünü kısa sürede satıp finansal sermaye elde etmek akılcı bir yöntemdir. Tüm gayrimenkul araçları günümüzde, Gayrimenkul PR'ı ile satılmaktadır