Gayrimenkul Danışmanları Markalaşarak Başarılı Olur
Türkiye’nin önde gelen gayrimenkul eğitim koçlarından biri olan CB Türkiye Eğitim Direktörü Cenker Erdamar, Gayrimenkul danışmanlığı sektöründe başarılı ve sürdürülebilirliği sağlama konusunda ekonomiege.com’a önemli açıklamalar yaptı
12 Mart 2020 - 07:06
Taşınmaz Ticareti Yönetmeliğinin Türkiye’de gayrimenkul danışmanlığı mesleğine daha fazla itibar ve güven kazandıracağını söyleyen Gayrimenkul Eğitim Direktörü Cenker Erdamar, ‘Mesleki yeterliliği olmayan, kanunlara göre gayrimenkul danışmanlığı yapamayacak. MYK Belgeli olmakta sektörde başarılı ve kalıcı olmak için tek başına yeterli değil. Müşteri alışkanlıklarının ve pazarlama çeşitliliğinin arttığını çağımızda, gayrimenkul danışmanları arasında rekabet üst seviyelere çıkacak’ dedi
Gayrimenkul danışmanlığının uzmanlık gerektiren, her gün kendiliğini güncelleyen ve gelecekte daha fazla değer kazanan bir meslek olacağını söyleyen Erdamar, ekonomiege.com’un sorularına şöyle yanıt verdi;
Kimlerden Gayrimenkul Danışmanı Olur?
Gayrimenkul Danışmanı olmak için ilk ve en önemli şart, kendi işini yapmanın sorumluluğunu üstlenebilmek. Kendi ‘İç disiplinini’ olgunlaştırmış ve ‘İş disiplinini’ oluşturmuş, çalıştığı markanın tavsiyelerini sahaya adapte edip uygulayan herkes bu işte başarılı olabilir.
Gayrimenkul Danışmanlığı tamamen ‘İnsan odaklı’ bir iş. İnsanlarla birlikte zaman geçirmekten ve onlara yardımcı olmaktan keyif almak da bir diğer önemli özelliktir
Özetle, iletişim konusunda kendini geliştirmiş herkes iyi bir Gayrimenkul Danışmanı olabilir
Kimlerden Gayrimenkul Danışmanı Olmaz
Bu iş; acele edip, koşarak ilerlemeye çalışan, sabırsız davranıp müşteriye bir şeyler satmaya çalışan, bu işi kısa vadeli bir kazanç kapısı olarak gören insanların başarabileceği bir iş değildir. Bu noktada ‘Dayanma gücü’ devreye giriyor. Nasıl ki hiç bilmediğiniz, daha önce yapmadığınız bir iş kurduğunuzda, işin olgunlaşması, yatırımın geri dönüşü ve gelirin kara dönüşmesi zaman alacaksa, Gayrimenkul Sektöründe de durum aynı. Genellikle telaşlı, aceleci, bu işe kısa vadeli bakan Gayrimenkul Danışmanlarının sektörde kalıcı oldukları söylenemez
Bir diğer sorun da çalıştığı markanın binlerce Gayrimenkul Danışmanının ortak tecrübesini özetleyen, değerli tavsiyeler sunan eğitim müfredatını uygulamayanlar. Bu, defalarca geçilmiş bir yol ve markaların tavsiyelerini uygulamak gerekiyor. Zaten bunu yapan Gayrimenkul Danışmanları da başarılı ve kalıcı oluyor.
Dijital Pazarlama Araçlarının Güçlendiği Günümüzde, Satış-Pazarlama Kabiliyetlerini Artırmak İçin Gayrimenkul Danışmanı Neler Yapmalı?
Digital platform, pazarlama alanında günün yıldızı, bu tartışılmaz!
İnsanlara direkt ulaşabileceğiniz, düşük maliyetli, hızlı, esnek, etkili bir platform varken, günümüzde Gayrimenkul Danışmanları daha az kağıt tüketiyor, daha fazla dijital kanalları tercih ediyor. Bugün, geçmişe göre daha profesyonel ve etkili pazarlama hizmetleri sunan Gayrimenkul Danışmanları, Sponsorlu Sosyal Medya Kampanyaları, arama motorlarında öne çıkma, sektörel haber sitelerinde görünürlüğü arttırmak gibi yöntemler seçiyor. Bireysel markalaşmanın ve gayrimenkulün etkili tanıtılmasının vazgeçilmezi haberlerde konu olmaktır
Gayrimenkul Danışmanını Başarıya Ulaştıran 5 Önemli Konu
Gayrimenkul Danışmanları genellikle bu sektöre büyük umutlarla giriyor, ancak çoğunda ciddi önyargılar var. Bu önyargılar ve çekinceler, bugüne kadar sektörde yapılan yanlışların bir yansıması ve özgüven problemlerine sebebiyet veriyor. Ancak Gayrimenkul Danışmanlarının şunu fark etmeleri gerekiyor, bu kötü şöhret bir kader değil! İnsanlar sizin profesyonel yaklaşımınızı ve hizmetlerinizi gördüğünde hızla fikir değiştiriyor, çünkü bir Gayrimenkul Danışmanından beklentiler yok denecek kadar az. Bu noktada dezavantajı avantaja dönüştürme potansiyeli ve fırsatı çok büyük!
Bir diğer sorun da her nedense Gayrimenkul Sektöründe insanlar kendilerinden daha tecrübelilerin tavsiyelerini ‘Sorgulamadan’ uyguluyor! Her tavsiyeyi mantık süzgecinden geçirmek ve sorgulamak gerekiyor. Yapılan yanlışların sektörü getirdiği itibarsız durum ortada. Benzer işleri, bugüne kadar yapıldığı şekilde yapıp farklı bir sonuç elde etmeyi beklemek hayalcilikten başka bir şey değil!
Bu iş; profesyonelce yapılıp, güvenilir ve kaliteli hizmetler sunulduğu sürece, zihinsel ve fiziksel sağlık yerinde oldukça, uzun yıllar başarıyla yapılabilecek bir iş. Yeter ki yapılan hatalardan gerekli dersleri alıp, yenilikçi fikirleri sektöre ve işimize yansıtalım
Gayrimenkul danışmanlığının uzmanlık gerektiren, her gün kendiliğini güncelleyen ve gelecekte daha fazla değer kazanan bir meslek olacağını söyleyen Erdamar, ekonomiege.com’un sorularına şöyle yanıt verdi;
Kimlerden Gayrimenkul Danışmanı Olur?
Gayrimenkul Danışmanı olmak için ilk ve en önemli şart, kendi işini yapmanın sorumluluğunu üstlenebilmek. Kendi ‘İç disiplinini’ olgunlaştırmış ve ‘İş disiplinini’ oluşturmuş, çalıştığı markanın tavsiyelerini sahaya adapte edip uygulayan herkes bu işte başarılı olabilir.
Gayrimenkul Danışmanlığı tamamen ‘İnsan odaklı’ bir iş. İnsanlarla birlikte zaman geçirmekten ve onlara yardımcı olmaktan keyif almak da bir diğer önemli özelliktir
Özetle, iletişim konusunda kendini geliştirmiş herkes iyi bir Gayrimenkul Danışmanı olabilir
Kimlerden Gayrimenkul Danışmanı Olmaz
Bu iş; acele edip, koşarak ilerlemeye çalışan, sabırsız davranıp müşteriye bir şeyler satmaya çalışan, bu işi kısa vadeli bir kazanç kapısı olarak gören insanların başarabileceği bir iş değildir. Bu noktada ‘Dayanma gücü’ devreye giriyor. Nasıl ki hiç bilmediğiniz, daha önce yapmadığınız bir iş kurduğunuzda, işin olgunlaşması, yatırımın geri dönüşü ve gelirin kara dönüşmesi zaman alacaksa, Gayrimenkul Sektöründe de durum aynı. Genellikle telaşlı, aceleci, bu işe kısa vadeli bakan Gayrimenkul Danışmanlarının sektörde kalıcı oldukları söylenemez
Bir diğer sorun da çalıştığı markanın binlerce Gayrimenkul Danışmanının ortak tecrübesini özetleyen, değerli tavsiyeler sunan eğitim müfredatını uygulamayanlar. Bu, defalarca geçilmiş bir yol ve markaların tavsiyelerini uygulamak gerekiyor. Zaten bunu yapan Gayrimenkul Danışmanları da başarılı ve kalıcı oluyor.
Dijital Pazarlama Araçlarının Güçlendiği Günümüzde, Satış-Pazarlama Kabiliyetlerini Artırmak İçin Gayrimenkul Danışmanı Neler Yapmalı?
Digital platform, pazarlama alanında günün yıldızı, bu tartışılmaz!
İnsanlara direkt ulaşabileceğiniz, düşük maliyetli, hızlı, esnek, etkili bir platform varken, günümüzde Gayrimenkul Danışmanları daha az kağıt tüketiyor, daha fazla dijital kanalları tercih ediyor. Bugün, geçmişe göre daha profesyonel ve etkili pazarlama hizmetleri sunan Gayrimenkul Danışmanları, Sponsorlu Sosyal Medya Kampanyaları, arama motorlarında öne çıkma, sektörel haber sitelerinde görünürlüğü arttırmak gibi yöntemler seçiyor. Bireysel markalaşmanın ve gayrimenkulün etkili tanıtılmasının vazgeçilmezi haberlerde konu olmaktır
Gayrimenkul Danışmanını Başarıya Ulaştıran 5 Önemli Konu
- Bu işi ciddiye alıp, profesyonelce icra etmek
- ‘Uzmanlık Bölgesi’ odaklı çalışmak
- Çalışılan bölgede ‘Bireysel Marka’ olmak
- Eğitimlerde aktarılan tavsiyeleri uygulamak
- Doğru fiyatlı portföyler için Yetki Belgeli çalışmak
- Acele etmek, satış için baskı kurup satmaya çalışmak
- Her yerden, her türlü gayrimenkulü satmaya çalışmak
- Yetki Belgesiz çalışmak
- Yanlış Fiyatlı gayrimenkulleri satmaya çalışmak
- Piyasada görülen yanlış uygulamaları kopyalamak
Gayrimenkul Danışmanları genellikle bu sektöre büyük umutlarla giriyor, ancak çoğunda ciddi önyargılar var. Bu önyargılar ve çekinceler, bugüne kadar sektörde yapılan yanlışların bir yansıması ve özgüven problemlerine sebebiyet veriyor. Ancak Gayrimenkul Danışmanlarının şunu fark etmeleri gerekiyor, bu kötü şöhret bir kader değil! İnsanlar sizin profesyonel yaklaşımınızı ve hizmetlerinizi gördüğünde hızla fikir değiştiriyor, çünkü bir Gayrimenkul Danışmanından beklentiler yok denecek kadar az. Bu noktada dezavantajı avantaja dönüştürme potansiyeli ve fırsatı çok büyük!
Bir diğer sorun da her nedense Gayrimenkul Sektöründe insanlar kendilerinden daha tecrübelilerin tavsiyelerini ‘Sorgulamadan’ uyguluyor! Her tavsiyeyi mantık süzgecinden geçirmek ve sorgulamak gerekiyor. Yapılan yanlışların sektörü getirdiği itibarsız durum ortada. Benzer işleri, bugüne kadar yapıldığı şekilde yapıp farklı bir sonuç elde etmeyi beklemek hayalcilikten başka bir şey değil!
Bu iş; profesyonelce yapılıp, güvenilir ve kaliteli hizmetler sunulduğu sürece, zihinsel ve fiziksel sağlık yerinde oldukça, uzun yıllar başarıyla yapılabilecek bir iş. Yeter ki yapılan hatalardan gerekli dersleri alıp, yenilikçi fikirleri sektöre ve işimize yansıtalım
FACEBOOK YORUMLAR