Gayrimenkul satışlarını artırmak için stratejik öneriler

İnşaat firmaları ürettikleri konut projelerinin satmak için satış ofisleri açıp, personel istihdam edip, billboardlara ilanlar asıp, stratejisi olmadan hazırlanan tanıtımlarla müşteri çekmeye çalışmaktadırlar. Emlak ofisleri de ilanı girip, brandayı asıp müşterinin aramasına göre satış aksiyonu almaktadırlar

Pandemiyle birlikte her şeyin değiştiği iş hayatında Gayrimenkul satış-pazarlama yöntemleri değişmiştir

Dijital pazarlama araçlarını kullanmak, insan ilişkilerinin güçlü olması, iyi konuşur olmak ve satış temsilcisinin ikna kabiliyetinin yüksek olması günümüzde yeterince etkili olmamaktadır. Çünkü; tüketici sözlere değil, gayrimenkulün depreme dayanıklı olup olmadığına, inşaat firmasının güvenirliğine, ekonomik verilere, demografik ihtiyaçlara, mevsimsel fiyat endeks değerlerine ve gayrimenkulün finansal kabiliyetlerine bakmaktadır

Satışa sunulan konutun müşterisi ile ticari gayrimenkul müşterisinin ihtiyaçları ve demografik bilgileri farklıdır. Hangi kitleye nasıl pazarlama yapılacağını ve ne tür dijital araçları kullanmayı bilmekte yeterli değildir. Gayrimenkul pazarlamasını en hızlı sürede satışa çevirebilmek için, satış yapan kurumun odağının Gayrimenkul, satış temsilcisinin ise ekonomist olması artık zorunlu hale gelmiştir

Temeli aynı olmasına rağmen, bütün pazarlama yöntemleri değiştirmiştir. Eşya satar gibi gayrimenkul tanıtımı yaparsanız, bütçenizi boş yere harcayıp zaman kaybı yaşarsınız

Bunlardan daha önemlisi inşaat firmalarının ve emlak ofislerinin alternatif pazarlama kanallarına ihtiyacı vardır. Advertorial Gayrimenkul yöntemiyle pazarlama bütçesi harcamadan büyük satışları kısa sürede yakalayabilirsiniz

Gayrimenkul’de rekabet oldukça yüksek olduğu için sosyal medya’da bir biri ardına yayınlanan reklamlar, seçicilik yaratmamaktadır. Tüketiciler reklamlarla değil, satışa sunulan gayrimenkulle ilgili yayınlanmış değer artırıcı haberlerden etkilenerek, kararlı alıcı haline gelmektedir